1. 首页
  2. 知识库

经商“三势”:识势,应势,造势!(行走商界必备)

任何事物都处在不断变化发展之中,而变化发展总有其趋向,这种趋向就是“势”。经商做生意,“势”对一个公司的生存与发展影响巨大,能否加以正确地认识和利用,在很大程度上决定着生意能否做大做强。以下分享经商“三势”:识势,应势,造势!做生意,真正做大做强的人,往往能做到这“三势”,难怪人家能发财。

成大事者不谋于众!(精读)

一、识势

事物变化发展的趋向,总是会通过各种各样的方式表现出迹象来,把握这些迹象并进行全面深刻地综合分析,从中找出规律性的东西,这便是识势。识势是人们的认识与客观事物的发展趋向相一致的结果,是正确决策的基础,即所谓“识时务者为俊杰”。

美国最大的多样性连锁商店创办人霍华斯在办店之前,正确分析了当时美国技术经济领域的动向:由于技术的不断进步,价钱便宜的日用品和新产品将从工厂大量推向市场,有数的几家大商店都把目光局限在高档昂贵商品的经营上,对价低利小的商品不屑一顾。于是,霍华斯决定创办廉价商品商店,专门经营五到十美分的商品,相当于我们现在常看到“两元店”。事实证明,霍华斯的选择是正确的:他的生意不断做大做强,用了二十多年时间,拥有了几百家店铺,成为美国一家著名连锁企业。毫无疑问,善于识势,是霍华斯把生意做大做强的前提。

二、应势

识势的目的在于应势,偏离这一目的,识势就失去了意义。什么是应势呢?在事物发生变化或出现变化的苗头时,采取什么措施和步骤来应付就是应势。应势不仅包括我们常说的顺势而为,也包括逆势而动,顺势而为是在势强之时,逆势而动是在势弱之时。

二十世纪六十年代,是“世界船王”包玉刚事业飞黄腾达的关键时期。1967年6月,第三次中东战争爆发,海上门户苏伊士运河被关闭,日本和西方国家对油船的需求有迅速增加的趋势。包玉刚应势而动,立即筹资购买了多艘十万吨级以上的超级油轮。几年之内,他的船队载量成倍增长,大发横财,开始跻身于世界航运巨头之列。

三、造势

事物的发展变化,是众多因素共同作用的结果,人的能动作用尤其不能忽视。人处在一定条件下,也能够造势,即所谓“英雄造时势”。

现实生活中,大家应该经常会看到这样的场景:街头上一伙人围着一个小贩,其中有几个人为了抢购小贩兜售的商品,还会发生小争执,引得路人纷纷加入其中。明眼人一看就知道,那几个人与商贩本是一路,他们这样做的目的,就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应,造成一种有利于该种商品销售的态势,这就是一种“造势”。再比如,旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断,搞囤积居奇,也属于造势。当然,这些方法属于不正当经营,是绝对不可取的。但是,如果能以符合法律和商德的手段去造势,则是把生意做大做强的一种主要手段。

《孙子兵法》中说:“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”这句话非常形象地说明了识势、应势、造势的重大意义和作用。经商做生意,由于时代的高速发展和市场的复杂多变,所以,要想做大做强,生意人也必须培养并具备识势、应势、造势的能力。对此,不知道大家是怎么看的呢?欢迎留言讨论。

本文来自今日头条,经Mr.PLB整理后发布(声明:本站所有文章仅供学习,版权归原作者所有;若有侵权,请联系删除,文章链接:http://www.51kxg.com/index.php/archives/7359。)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

135-37-2222-61

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@51kxg.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息